В наши дни спортивная индустрия заметно растет: все больше людей стремятся улучшить свое здоровье, самочувствие и внешнюю привлекательность. По данным на 2023 год, молодое поколение тратит в среднем $130 в месяц на услуги тренажерных залов. Именно поэтому современная эпоха по праву считается лучшим временем для предпринимательской деятельности в области фитнеса.
предпринимательской деятельности в области фитнеса.
В условиях беспрецедентной конкуренции существенным фактором успеха является выявление собственного, уникального сегмента на рынке.
Значимость выбора правильной бизнес-модели для успеха фитнес-проекта
Спортивная индустрия сильно эволюционировала за последние годы. Имеется множество способов, с помощью которых успешные владельцы бизнеса привлекают клиентов и развивают свои фитнес-проекты, но ключевую роль в развитии сферы играет стратегия. Она определяет способы взаимодействия спортклубов с клиентами, формирует доход, обеспечивает организацию процессов и управление качеством услуг. Коммерческая модель помогает определить, как организация будет создавать ценность, каким образом она сможет конкурировать на рынке и зарабатывать. при выработке стратегии следует учитывать множество факторов - целевую аудиторию, ключевые игроки рынка, технологические инновации и изменения в потребительских предпочтениях. Бизнес-модель в фитнесе становится основой функционирования предприятия, позволяет ему адаптироваться к изменяющимся внешним условиям рынка, удовлетворять потребности клиентов и обеспечивать устойчивое развитие.
В индустрии существует несколько типов бизнес-моделей: от традиционных, таких как клубы с абонементами, с персональными тренировками, групповыми занятиями, до инновационных с привлечением онлайн-платформ для фитнеса и специализированных сообществ в интернет. Каждая из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки, поэтому успешные компании делают ставки на гибридные стратегии, которые представляют собой сочетание разных подходов и форматов предоставления услуг. Выбор эффективной коммерческой модели является важным решением, которое должно быть основано на анализе рынка и возможностей компании для достижения успеха в индустрии здоровья и фитнеса.
Традиционные бизнес-модели в фитнесе
Начиная с 80-х г.г. прошлого столетия большое распространение во всем мире получили персональные тренировки. Такой подход предполагает оценку физического состояния, составление программы, постановку целей, поддержку во время обучения, переоценку и корректировку по мере необходимости. Обычно комплекс включает спортивную составляющую и консультации по правильному питанию. Модель при этом всегда одна и та же: инструктор работает индивидуально с каждым потребителем услуг. Клиентский состав в данном случае достаточно гибкий, в основном, зависит от целевой аудитории и навыков тренера.
Плюсы такой модели очевидны: рынок частных тренировок всегда существует, а выбор клиентской базы зависит исключительно от квалификации инструктора. Продолжительность сеансов можно адаптировать под потребности клиента, а начальные затраты на организацию пространства минимальны: можно использовать как открытые территории, так и домашние условия. Мобильность ценовой политики позволяет тренеру не зависеть от большой клиентской базы для получения прибыли.
Не обошлось и без минусов: модель частных тренировок трудоемка, и тренеру сложно влиять на прибыль, кроме как повышением цен, которые в конечном итоге достигают предела. Необходимо учитывать рынок конкурентов, а доход сильно зависит от колебаний в клиентской базе. Если клиент уезжает, уходит в отпуск или на больничный, прибыль падает.
Еще одна распространенная бизнес-модель в сфере фитнеса предполагает групповое обучение. Такие тренировки впервые были представлены как дополнение к частным и вошли в тренды в середине 90-х г.г. При таком подходе клиенты оплачивают ежемесячное абонентское обслуживание и занимаются в группах от 10 до 25+ человек на одного инструктора. К преимуществам модели относят возможность донести программу до большой аудитории, что позволяет эффективно использовать время и ресурсы. Для клиента начальная стоимость таких услуг невысока, а социальная составляющая и возможность объединения в группы по интересам способствуют удержанию клиентов. Из недостатков стоит выделить низкие затраты на запуск, что приводит к высокой конкуренции на рынке. К тому же, тренеру сложно обеспечить индивидуальный контроль качества выполнения упражнений, что может снизить общую эффективность тренировок.
Наибольшей популярностью на сегодняшний день пользуются смешанные модели группового и частного обучения. В этом случае на каждого инструктора приходится от 3х до 4х клиентов. Потребители услуг могут пройти индивидуальную оценку и разработать личную программу - это усиливает социальное преимущество данной модели, без ущерба для качества. В данном случае увеличение времени занятий позволяет сделать модель достаточно прибыльной. Однако, тренер несет ответственность за привлечение большего количества клиентов в каждом слоте. Если занимаются только один или два клиента, доход значительно снижается в этот период.
В целом, представленные бизнес-модели в фитнесе основаны на привычных и проверенных подходах к предоставлению услуг. Это позволяет минимизировать риски и обеспечивать стабильность деятельности. Они обладают надежностью, устойчивостью и потенциалом для долгосрочного развития вне времени.
Инновационные подходы к организации фитнес-бизнеса
Глобальный рынок фитнеса находится в стадии цифровой трансформации, что способствует появлению инновационных продуктов и услуг. Согласно информации от CrunchBase, суммарные инвестиции в стартапы фитнес-индустрии только в 2018 г достигли $6,2 млрд, из них 10 самых крупных по финансированию собрали более $2 млрд. При этом катализаторами перемен выступают представители молодого поколения: 80% посетителей спортзалов приходится на миллениалов (поколение Y, родившиеся примерно с 1981 по 1996 г.г.) и поколение Z (рожденные в период с 1997 по 2012 г.г.). Данная группа отличается не только своими моделями поведения, но и отношением к здоровому образу жизни. Такие клиенты ценят инновационные направления в фитнесе из-за своего стремления к уникальному и персонализированному опыту. В свою очередь, индустрия активно реагирует на новые требования и предпочтения, стремится удовлетворить потребности и ожидания всех клиентов. В связи с этим начало 2020-х г.г. в фитнес-индустрии ознаменовалось интеграцией технологий, внедрением новых методов тренировок и повышенным вниманием к общему состоянию здоровья. На сегодняшний день в спортивной индустрии выделяют несколько инновационных бизнес-моделей:
- технологически обогащенные фитнес-платформы: это подход, который включает использование современных технологий, например, виртуальную реальность, искусственный интеллект, датчики и другие решения для улучшения тренировок, мотивации клиентов и создания интерактивных тренировочных программ;
- концепция "персонализированного фитнеса": клиентам предлагается индивидуальное тестирование, анализ данных и разработка персонализированных планов занятий, основанных на характеристиках и целях каждого конкретного человека;
- интеграция медиа и общественных платформ: фитнес-центры и тренировочные приложения внедряют элементы социального взаимодействия, позволяют клиентам делиться своими достижениями, участвовать в челленджах, общаться с другими участниками, получать поддержку от сообщества;
- технологии для удаленных тренировок: с ростом популярности домашнего фитнеса на фоне ограничений, связанных с пандемией COVID-19, развиваются стратегии на основе высокотехнологичных устройств, приложений и онлайн-платформ для занятий независимо от местоположения.
К 2023 году в сфере фитнеса произошел значительный прогресс с применением аналитических облачных данных для создания индивидуализированных программ тренировок и рационов питания. Всё шире используются приложения, основанные на искусственном интеллекте, что позволяет тренерам и клиентам достигать более точных и эффективных результатов. Виртуальные сообщества, предлагающие поддержку, дух товарищества и ощущение глобальной связи, стали неотъемлемой частью фитнес-культуры. Специализированные фитнес-центры и микрозалы пользуются все большей популярностью среди тех, кто ищет персонализированные или узкоспециализированные тренировки, учитывающие демографические особенности и предпочтения. Эти инновационные бизнес-модели помогают индустрии привлекать новое поколение клиентов, предлагая им более интересные и современные способы заботы о здоровье и фитнесе.
Кроме того, изменившаяся парадигма фитнеса включает в себя осознание важности ментального благополучия наряду с физическим здоровьем. Люди начинают понимать, что забота о здоровье включает не только тренировки тела, но и ментальное благополучие.Спортивные центры активно используют это, внедряя программы по медитации, йоге и осознанности. Такие подходы помогают клиентам улучшать физическую форму и одновременно заботиться о своем эмоциональном и психическом состоянии, что делает фитнес более комплексным и привлекательным для широкой аудитории.
Источники:
1. 23 innovative and profitable fitness business ideas, Jan 29, 2024, www.wix.com,
2. Introduction to Business Models (+ Free Presentation Templates), July 4, 2023, blog.poweredtemplate.com,
3. Fitness Industry Statistics – By Demographic, Country, Market, Revenue and Segment, Jan 12, 2023, www.enterpriseappstoday.com,
4. The Most-Funded Fitness Startups Helping You Break A Sweat, December 19, 2018, news.crunchbase.com
